32 % Margensteigerung durch den Einsatz der richtigen Taktiken

Einer der ältesten Akteure im Segment der Profi- und Hobbywerkzeuge hat schon immer auf technische Innovationen gesetzt und 1998 seinen ersten Online-Shop eröffnet.

„Wir haben getestet, wie die Kunden auf den Preis reagieren. Wir haben ein Produkt genommen, eine Woche lang einen Preis festgelegt, dann eine Woche lang einen anderen Preis ausprobiert, dann einen dritten Preis. Wir haben beobachtet, wie sich das auf den Umsatz oder die Gewinnspanne auswirkte. Auf diese Weise wollten wir herausfinden, bei welchen Preisniveaus das Produkt uns die größte absolute Marge einbrachte. Das war systematisch, aber ziemlich teuer im Betrieb und in der Wartung“, sagt Martin Svoboda, Leiter der Marketingabteilung.

Später wurde ein kostengünstiges Tool für die Preisgestaltung eingesetzt. Nachdem sie es getestet hatten, stellte Uni-max fest, dass es zu simpel ist. Schließlich erhielt Uni-max ein Angebot von Disivo, Preisüberwachung und dynamische Preisgestaltung in einer einzigen App zu kombinieren.

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"Unsere manuelle Preisanpassung war nicht effektiv.
Die Automatisierung mit Disivo führte zu einer Margensteigerung von 32% innerhalb der ersten drei Monate.“

Martin Svoboda
Head of Marketing
uni-max

Steigerung der Gewinnspanne um 32%

innerhalb der ersten drei Monate nach dem Einsatz von Disivo

29% Anstieg neuer Bestellungen

innerhalb der ersten drei Monate nach dem Einsatz von Disivo

Probleme vor dem Einsatz von Disivo

Die Preise wurden manuell mit Excel verwaltet, was zu Ineffizienzen und Schwierigkeiten bei der Festlegung von Preisnachlässen führte, die neue Kunden anlocken sollten.
Das Verkaufsteam, einschließlich des Direktors, verbrachte übermäßig viel Zeit mit der Verwaltung der Preise.
Der Mangel an Transparenz und Automatisierung führte zu Fehlern und Ineffizienz.

Disivo bringt Struktur und Effizienz ins Pricing

Die benutzerfreundliche Oberfläche von Disivo und der proaktive Kundensupport trugen wesentlich zur erfolgreichen Einführung des Systems bei.
Disivos fortschrittliche Preisgestaltungslösung ermöglichte die Automatisierung und Optimierung von Preisstrategien, einschließlich Marketingkampagnen zur Gewinnung neuer Kunden.
Dies führte zu einem Anstieg der Gewinnspannen um 32 % innerhalb der ersten drei Monate und zu einem Anstieg der Aufträge von Neukunden um 29 %.
Dynamische Preisanpassung auf der Grundlage von Lagerumschlag und Einkaufspreisänderungen wurden neu eingesetzt.